安徽五金批发_安徽正规五金价格走势分析

1.分析山东和江苏的各自优势

2.广州建材市场分析

3.五金行业怎样营销 请记住八大特点三种形式

分析山东和江苏的各自优势

山东发展的优势

第一是丰富的自然。山东的自然又可划分为人文自然和矿产自然。山东的人文自然的确丰富多姿，五千年文明的传承载这块土地上留下了厚厚的积淀，黄河、泰山、孔庙、泉城、太白楼、蓬莱海市蜃楼等自然景观，加上历史上孔子、孟子、墨子、管子、甘德、汜胜之、孙武、孙膑、诸葛亮、辛弃疾、李清照、蒲松龄、王羲之、颜真卿、张择端等一大批思想家、科学家、军事家、文学家、艺术家和书法家的历史遗迹，使得齐鲁大地的文化味道相当浓厚。而山东的矿产自然储量总体上也居于全国前列。全省已发现各类矿产128种，占全国己发现矿产种类的78％。在已探明储量的74种矿产中，有30多种储量居全国前10位。其中居第一位的有黄金（岩金）、自然硫（占全国储量90％以上）、石膏（占全国储量70％）；居第二位的有石油、金刚石（储量占全国40％，产量占80％）、菱镁矿、钴、铪、花岗石；居第三位的有钾盐、石墨、滑石、膨润土、石灰岩等。山东是全国重要的能源基地之一。胜利油田是中国第二大石油生产基地，中原油田的重要区也在山东，全省原油产量占全国1／3。山东境内含煤地层面积5万平方公里，兖滕矿区是全国十大煤炭基地之一。山东电力充足，山东电网是全国六大电网中唯一的省独立电网。另外，由于山东的自然地理位置，山东因濒临海洋有着丰富的海洋，以平原为主的地形使得山东又具备了便于耕种收获的丰饶土壤。

第二是优越的经济地理位置。山东半岛与东亚经济强国日本和亚洲四小龙之一的韩国隔海相望，众多优良的海港为山东发展外向型经济提供了平台。山东的海岸线长达3000多公里，约占全国的六分之一，并且山东沿海港口城市的密度据全国之首。山东沿海现有港口26处，港口密度居全国之首。拥有万吨级以上泊位60多个，年吞吐能力过亿吨。青岛、烟台、威海、日照、龙口、石岛、岚山、东营等8个港口被国家批准为对外开放一类港口。正在施工中的青岛前湾港，建成后将成为年吞吐能力1亿吨的我国东部大港。在改革开放政策框架中快速成长的胶东沿海经济带，使得山东的对外经济联系变得方便而快捷。

第三是相当规模的基础设施。山东在努力发展经济，加快对外开放的过程中，十分注重基础设施的建设，使交通、通讯等基础设施建设具有相当规模。

无论从天上去山东，还是从地上去山东，到过山东的都说山东的路好。山东也的确以通车里程多、路面等级高而闻名全国。到1995年，全省公路通车里程达到54200多公里，公路密度达每百平方公里34.6公里。其中高速公路318公里，一级公路1600多公里，二级公路11700多公里。山东的铁路网络比较完备，京沪铁路、京九铁路纵贯南北，胶济铁路横跨东西，8条支线与之相连，全省铁路通车里程已达2400多公里。山东已建机场9个，其中济南、青岛机场被辟为国际机场，开通国际、国内航线90多条。

山东的邮电、通讯基本实现了现代化，光缆通讯，数字传输和程控电话广泛应用，已与世界180多个国家和地区开通国际直拨电话。山东17个市地和大多数县开办了国际邮政特快专递业务。山东电网是中国六大电网中唯一的一省独立电网。到1995年底，装机总容量超过1000万千瓦，年底电量730亿千瓦小时。

目前，山东又开始了大规模的信息基础设施建设，即信息高速公路建设。山东将影响经济快速发展的路、海、空、信息几大通路同时建设，的确大大改善了投资环境。

但是，据山东大学21世纪山东研究中心公布的一份《山东省经济竞争力比较分析报告》指出，山东的经济竞争力在与发达省份和地区相比不占优势。报告从经济实力、国际化水平基础设施、企业管理、管理、科技、国民素质等各个方面与全国11个省市（京、津、辽、沪、苏、浙、闽、豫、冀、鄂等）进行了比较。从反映生产与收入总量及发展水平的指标-国内生产总值（GDP）、人均国内生产总值增长率、全社会投资总额、第三产业所占比重、人均社会商品零售总额、人均私人消费支出、最终占国内生产总值的比重的8个指标最终评价结果表明山东省经济实力竞争力在12省市中排名第6。另外，山东国际化水平竞争力综合排名在12省市中排名第9，基础设施竞争力排名第10，企业管理竞争力排名第4，管理竞争力排名第10，科技排名第8，国民素质山东排名第11位。综合比较，山东的经济竞争力排在第9位，12个省市排名次序依次是北京、天津、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、河南、广东、河北、湖北。

另据统计，广东出口占GDP的比重列第一，是山东省的5.9倍；北京旅游收入占GDP的比重名列第一，是山东的35倍。工业废水排放达标率在12省市中排名第12，表明环保投资较少。另外每十万居民拥有专利数和研究开发支出占GDP的比重分别排名第9和10，说明要加强科技投入；另外，大专以上人口比例和每十万居民拥有医疗机构数等排名12和11，说明增加教育投资十分必要。

正如山东省制定的“十五”规划所指出，与上海、江苏、浙江、福建和广东等发达地区相比，山东传统的优势正在弱化，新优势相对匮乏，亟需塑造面向21世纪经济发展的新优势。产业结构层次不高，主体产业为市场饱和的传统产业，经济竞争力在沿海省份中明显不占优势，在全国专业分工格局中处于中等档次。同时，科技教育、市场化程度、效率、法治环境、社会信用、城乡建设、生态建设以及人们的观念素质等软硬环境亦不适应提高竞争力的要求。

可以看出，山东的竞争力不强原因是多方面的。或许除了上面所提的几个方面，过于厚重的传统文化也影响了山东人的闯劲和进取意识。

战略取向与组合——陆上山东，空中山东，海上山东，网上山东

一个大省的发展在于其战略的选择是否适应了时代发展的选择。就山东来说，根据环境、人力现状，或许选择“陆上山东”、“空中山东”、“海上山东”和“网上山东”四大战略并举的模式更能适应新世纪的挑战。

陆上山东——基于发达的公路、铁路设施，加大与兄弟省份成分的经济合作，并加快中西部地区的城市化步伐，充分发挥山东老工业基地的潜力和新兴工业城市的带动作用，释放电子工业、机电、煤炭等工业和山东现代农业的能量。

空中山东——有选择地优先发展胶东地区几个新兴城市，将其目标定位为类似上海的国际化大都市。目前，青岛、烟台、威海等城市已有很好的基础，进一步朝国际化城市发展，随着中国北方环渤海湾经济发展的需要，将会在华北成为又一个东亚明珠。

海上山东——立足青岛等优良港口城市， 发展海洋和生物产业。21世纪是海洋世纪。山东应抓住机遇发展东部城市的海洋产业和生物产业，力争发展成为中国耕海牧洋的首选基地带。

网上山东——信息产业是当今最具经济活力的产业，也是一个省份经济发展的龙头产业。立足山东先进的通信基础设施，打造适应经济时代发展的金桥网络，应是增强山东整个经济竞争力的重拳。而目前山东电子信息产业发展势头强劲，首次成为山东第一大产业。

四大战略的实施，根本的在人才。而目前山东还没有一所在国内类似清华大学、浙江大学、复旦大学、厦门大学等可以培养高水平理工技术人才的名牌大学。没有一所名牌大学做智力支撑，应是实施四大战略的根本制约。

中国地图上，山东地图的形状就象一只振翅出海的雄鹰。我们还是愿意相信山东，在未来的10年里，蓬勃发展，扬帆出海。

勤劳的山东人， 你们准备好了吗

江苏的优势

五年前，对大多数人来说，“现代服务业”还是一个陌生词汇。去年7月19日，省委、省“加快发展现代服务业工作会议”的召开，使得先进制造业和现代服务业双轮驱动、增创江苏发展新优势的鸿篇巨制全面破题。

如今，一手抓先进制造业，一手抓现代服务业，以制造业带动服务业，以服务业促进制造业，加快新型工业化进程，已成为全省上下的共识。

“双轮效应”初展魅力

镜头实录如今，在苏州与上海接壤处，昆山花桥国际商务中心初见雏形。按照规划，这个面积50平方公里的商务城被分为4个功能区：启动区，是商务城的金融、办公、综合服务、企业总部等的聚集区；配套区，重点发展商注酒店、休闲、等配套服务业；物流区，规划面积4300亩；控制区，规划面积2.3万亩，作为今后5—10年商贸发展的预留区域。目前，国际商务中心已吸引20多个具有一定规模的服务业项目进驻，总投资额超过200亿元，初步形成了现代服务业的综合功能。

昆山花桥只是我省重点现代服务业发展的一个缩影，南京河西CBD、连云港等另外两个国际商务中心也已初具规模。连云港商务中心的会展、港口服务等功能在逐步发挥。苏州电子信息产品交易中心、南京龙潭物流基地、无锡东方国际轻纺城等一批服务业重点项目顺利推进；无锡工业设计园、苏州科技园、南京软件园等服务业集聚区运作良好。这一切，都成为我拾双轮驱动”效应的生动注解。

一手抓先进制造业，一手抓现代服务业，新战略带来了新变化。今年上半年，服务业完成增加值3536.23亿元，同比增长14.1%，增速提高1.7个百分点，创12年来的新高，服务业占GDP比重36%，同比提高1.4个百分点。一个以工业化提供增长动力，以城市化拓展就业空间，以市场化注入发展活力，以国际化提升服务水平，以信息化增强技术支撑的现代服务业发展格局正在构建。

“加减乘除”的呼唤

镜头实录这是发生在无锡工业设计园里的一个真实故事。一家企业要为英国客户开发一种新型电动车踏脚，经过一个多月加班加点打样生产，花了3万多元，结果却被对方判为“不合格”。而当他们将任务委托给一家设计公司后，只用三天时间、花了4000元就完成设计，而且样品寄往英国不到一个星期，就接到了上亿元订单。在这里，100多家设计及自主研发类企业不断制造“灵感反应堆”，将一个个实用创意奉献给社会：“简易停车装置”使汽车可以紧密停放、取车又很方便，解决了停车难问题；“高速公路防雾装置”，让大雾天笼罩下的高速公路畅通无阻……

上世纪80年代以来，经济全球化加速推进，国际资本快速流动，产业格局急剧变化，世界制造业重心不断东移，中国积极承接国际制造业转移，已成为全球制造业产业链中不可或缺的环节。作为“世界加工厂”，到2010年，江苏省全球制造业比重预计将达到2%左右。但值得关注的是，21世纪以来，全球制造业出现零增长，市场需求有所下降，制造业发展必须取得新突破。

抓研发，重设计，争取生产销售更多话语权，是我省新型工业化过程中必不可少的环节。不少生产企业主动将服务业和生产制造剥离，走专业化道路，加大研发投入。全省单是外资研发机构就超过了80家。

通过“加减乘除”，调整工业结构，是我省加快产业升级的现实路径。“加法”，就是加快改造提升江苏的传统优势支柱产业，发挥近期对全省经济发展的支撑作用。“减法”，就是严格控制高能耗、高物耗、高污染和高危产业。“乘法”，就是加快实施电子信息、现代装备制造、生物技术与新医药、新材料等四大产业“双倍增”，不断提高高新技术产业比重。“除法”，坚决淘汰浪费、污染环境的落后工艺、技术、设备和产品。

推进江苏主导产业、传统产业和新兴产业优化升级，发展新型工业化呼唤现代服务业的匹配。积极倡导自主研发、大力发展包括工业设计、物流、营销服务在内的现代服务业特别是生产服务业，是江苏未来经济发展的必然选择。到2010年，全省服务业增加值将在2004年基础上实现倍增，服务业在促进发展、吸纳就业等方面的作用将更加突显。

服务业“反作用”制造业

镜头实录由张家港保税区孵化而出的张家港保税区化工品交易市场，每天现货价格已成为左右全国化工市场的价格“晴雨表”。作为应经济发展到一定阶段而生的一种现代服务业形态，这个化工市场随江苏扬子江国际化学工业园化工产业链集聚效应的放大而迅速成长，目前，市场办公面积达3万多平方米，入驻的中外企业538家，通过和美国、英国、韩国、新加坡等相关网站联网，建立化工品口岸信息平台，每天发布纽约、伦敦石化产品成交价和华东、华南、华北地区的产品价格走势。商品包括原油、甲苯、二甲苯、苯乙烯、乙二醇等几十个品种，成为全国最大的液体化工品交易市常今年这个市场的成交额将达250亿元，工商税收超过1亿元。2005年，交易市场被中国化工协会评为“中国最具竞争力的化工交易市潮第一名。

服务业发展水平，已成为一个国家和地区综合竞争力和现代化的重要标志。从全球经济发展看，发达国家产业结构正从“工业型经济”向“服务型经济”转型。1980—2000年，世界服务贸易额增长了近400%；2003年，服务贸易在国际贸易中的比重超过20%，而生产业已成为世界经济增长最快的行业。

我省已进入工业化转型期、城市化加速期、经济国际化提升期，先进制造业基地的打造，离不开高新技术产业的主导，优势产业的支撑，现代服务业的匹配。反过来，现代服务业给制造业的发展又拓展了空间。测算表明，只要把现有工业生产物流成本降低10%，全省工业企业就可以新增利润300亿元。如今，遍布大江南北的各类产品交易市场，从丝绸服装到纺织面料，从五金建材到居家用品，从玩具到眼镜……已在更大范围内聚集人流、商流、物流、资金流、信息流，不仅促进了商品流通，还带动了制造业发展，很多已成长为地方特色产业的龙头。部分大型批发交易市场，开始探索全国生产、全球购、江苏集散的路子，有效放大了江苏的产业优势。

随着后工业化时代的到来，我省现代服务业对制造业的反作用力必将更加显著。我们期待一个以发展和引进现代物流企业、建设和培育产品交易市尝做大做优软件产业集聚区、发展和应用工商设计平台、发展科技创新投资服务体系、发展全面小康性消费服务为核心内容的现代服务业体系的全面形成。

广州建材市场分析

　不作充分的调查研究，处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。以下是我为大家整理的广州建材市场分析相关内容，希望对读者有所帮助。

　广州建材市场分析：

　进入6月以来，市场结束了长达一个半月的纠结盘整局面，所谓盘久必跌，本月下旬正式开启一轮下跌行情。整体呈现一个不规则的?L?型走势。截止28日，韶钢6.5mm高线市场价格在4900元/吨，较上月下跌60元/吨;广钢18-25mm二级螺纹钢市场价格在5060元/吨，较上月下跌170元/吨。本月，宏观消息面以及供需面均偏向空头，导致市场价格也开始进入倒挂期，至于钢厂亦开始下调出厂价等等。六月份建筑钢材价格跌势为主，那么进入七月是否会有好转?下半年保障房的建设投入能否拉动需求，改变阴跌的局面。如上问题，我们一起进入本月分析 报告 一探究竟。

　钢厂政策导向

　本月钢厂面临市场持续下滑的需求，钢价承压下行格局从实质上难以得到扭转。本地主导钢厂(广钢、韶钢、珠海粤钢、裕丰)均以下调出厂价为主，上半年大部分时间都承受着钢厂出厂价格与市场价格倒挂的压力，半年下来大家基本上是亏多盈少。而7月份的钢市将会更加难过。酷暑难当，钢价下跌，钢厂退补不到位，倒挂亏损继续，心情和钱袋共遭折磨。从近期钢厂政策可以看出，目前钢厂因为夏季错峰用电的原因，部分钢厂产量将受到一定影响，但总体影响不大。近日统计，广钢、韶钢、粤钢、裕丰四大钢厂建材库存最大不超过6万吨，且广钢因近期转炉受限电制约，预计将在7月份产能减少200-500吨/天。从此数据可以看出，现阶段，钢厂均以低库存运行为主，合理控制库存带来的成本风险，较前期相比，投放到市场的量明显减少。而整个6月份，钢价下行趋势较明显，虽市场价格伴有小幅反弹，但弱势下行的格局仍难改观。处在这样的一个疲软的大环境下，钢厂不得不用减少库存，控制成本，下调价格等组合拳来应对。本月钢厂部分参考调价如下：

　6月9日裕丰对高线、螺纹钢上调20。二级大螺5190、5340、高线4930。

　6月13日裕丰螺纹维持不变,现5190,加价150;高线上调30现4960，含税

　6月15日裕丰螺纹钢下调20、线材不动。二级20-25mm螺5170、5320、高线4980

　6月20日裕丰螺纹下调30,现二级20-25:5120,20-25:5270;高线下调30,现6.5-10:4930

　6月21日裕丰对高线下调30、螺纹钢下调60。二级大螺5060、5210、高线4900。含税

　6月23日广钢建筑钢材下调80。高线4980、螺纹钢理计5060过磅5210、圆钢5210。

　社会库存分析

　本月受暴雨天气的影响，抑制了终端需求，造成商家出货不畅，因此本地市场建材库存小幅增加。截止24日，螺纹库存42.7万吨，较上月增加4.7万吨;线材库存19.4万吨，较上月减少2.6万吨。从结构上来看，6月线材减仓速度逐步加快，螺纹相对较差。进入7份后受天气以及需求淡季的影响，预计出货情况或将受到一定影响，本地市场建材库存有继续回升的可能。但从整体上来看，由于目前库存处于较低水平，商家库存压力暂不明显。另外近日发改委保障房融资新政以发布到各地方，明确允许投融资平台公司和其他企业申请发行企业债券，为保障房建设筹措资金。尽管保障房融资新政对保障房建设资金缺口的弥补作用仍有待观察，但随着中央、地方各项细则 措施 的逐步实施，后期将有望迎来保障性住房集中开工建设的高潮，届时对建筑钢材需求的提升会有明显刺激作用。

　现货市场表现

　6月广州市场建材价格震荡下行，市场价格跌幅较为明显。由于广州地区进入雨季已经有两个多星期时间，暴雨洪水导致户外开工进一步减弱，以螺纹钢为代表的长材需求受到抑制，加上下游企业?买涨不买跌?心态影响，终端客户大多选择持币观望，按需购，因此本地市场成交较差，市场价格下跌幅度较为明显。在即将到来的7月，天气将更加炎热，户外开工有可能进一步减少，中短期内终端需求不太可能成为拉动钢价向好的动力，随着需求的进一步疲软，预计本地市场建材价格在7月份仍有一定的下跌空间。

　后市分析预测

　原材料价格继续回落，钢价成本支撑力度减弱

　据监测数据显示，本月原材料市场继续走弱，钢坯、铁矿石等价格下跌幅度较大，市场成交明显清淡。现货矿方面，目前63.5的印度粉矿价格在167美元/吨，较2月份的高点196美元/吨下跌30美元/吨左右，且目前钢厂购情况不佳，后期仍有下跌的可能。钢坯方面，目前唐山钢坯价格在4250元/吨，较上月下跌170元/吨。随着成本的下移，后期对钢价的支撑也将继续减弱。目前成品钢材市场整体上涨无力，资本市场连日震荡，市场商家信心受到一定打压，随着钢价的进一步走低，原材料市场难以独善其身，受成品钢材价格走低影响，铁矿石等原材料价格在7月份还有一定的下跌空间。另外力拓已经下调三季度矿价，可见钢材成本支撑力度逐渐减弱。而6月上旬国内粗钢日均产量196.74万吨，环比增长2.73%，由此可见，日均粗钢产量依然在高位运行，供求矛盾继续让钢价承压，短时间内难以消除，而7、8月又是传统的钢材需求淡季。预计后期本地市场建材价格还将面临进一步的调整。

　7月资金紧缩局面还将继续，钢价雪上加霜

　今年以来，央行维持一月一调的金融政策已经连续执行了6个月，目前国内通胀还没有得到明显的抑制，因此7月份资金紧张的局面还将延续，不但是钢市流动资金继续减少，下游行业融资难度也在继续增加，全面的紧缩性资金政策将持续消弱下游企业的购力度，同时巨大的还款压力迫使商家不得不在接下来的时间里取降价出货的方式，在没有重大利好消息刺激的情况下预计短期内本地市场建材价格或将继续弱势运行。

　总体来看，本月广州市场建筑钢材价格跌幅较大，终端需求释放已出现明显回落，而接下来的7月份将迎来高温酷暑季节，终端需求释放仍面临减弱。另外紧缩的货币政策使企业资金面趋紧加之原材料价格震荡走弱，对钢价支撑有所减弱。因此，在经过6月份的大跌之后，7月份本地市场建材有阶段性反弹的可能，但整体下跌趋势难改。

　广州建材市场分析：广州市建材市场分布

　1.天河区沙河天平架：该区属于临建室外场，从事批发业务，主要客源是外地客商。

　沙河装饰材料城：位于沙太路河水口路，经营建筑装饰材料，公交车站名：白云配件站，公交线路车：72 201 241 246

　天平架装饰材料城：位于广州大道北，天平架旧广从公路口，占地面积4.5万多平方米，经营装饰材料、五金业等，公交线路车：32 179 296 862 218 223 241

　天健装饰材料批发市场：位于沙太路，天健装饰材料批发市场占地20万平方米。经营五金配件、木业夹板、天花铝材、涂料等建材批发，是最大的批发市场。公交车站名：白云农批市场，公交线路车：72 201 241 501 502 601

　沙东装饰材料市场：位于沙河路，经营装饰材料、五金 广告 等，公交车站名：沙河路站，公交线路车：32 72 179 201 218 223 241 501 502

　南天国际照明中心：位于广州大道中，建筑面积30000平方米,经营灯饰，公交站：广州大道中 公交线路：122 256 183 199 540 85 235 252 287 140 502 133 51 56 296 272 209 508 191 266

　2.黄埔大道：该区大部分属于临建，从事小量批发，零售为主，货源基本上从南岸、沙河、石井等地区流入。

　亿宝装饰材料城：位于天河区黄埔大道西的南边(即国防大厦对面),东临马场路,西邻红线女艺术中心,占地面积一万七千平方米。经营项目范围是装饰建材,包括 布艺 、厨洁具、卫浴、灯饰、木地板、工艺玻璃、陶瓷、五金门窗、油漆、墙纸等。公交车站名：石牌站。公交线路车：177 39 43 53 63 23 284 292 261 243 517 518 540 542 541 548 550 813

　南兴装饰材料城：黄埔大道西石牌村，经营装饰材料、五金等，公交车站名：石牌站，公交线路车：177 39 43 53 63 23 284 292 261 243 517 518 540 542 541 548 550 813

　天马装饰材料城：位于黄埔大道西跑马场西侧，与南兴装饰材料市场连在一起，占地面积6万多平方米，经营卫浴洁具，石材石器和夹板木线等，公交车站名：石牌村站公交线路车：177 39 43 53 63 23 284 292 261 243 517 518 540 542 541 548 550 813

　新羊装饰材料城：位于广州市黄埔大道中413号，是一个以装饰材料批发销售为主、集信息发布、新产品博览、装饰设计、仓储运输于一体的装饰材料城，总建筑面积超过8900平方米，公交站：车陂站 公交线路：292 517 518 43 298 23 261。

　前进装饰材料市场：位于黄埔大道东828号前进石溪村口，东连广东鱼珠国际木材市场，占地约四万多平方米，经营木业装饰材料，公交线路：292 517 518 43 298 23 261

　车陂装饰材料城：位于东圃车陂站，经营装饰材料 五金等，公交车站名：车陂站公交线路车：210 214 224 240 269 289 296 298 518 548 549 50

　车陂石材城：黄埔大道东888号之31-35号，经营各种石材。

　喜龙装饰材料市场：位于黄埔大道石牌村，经营陶瓷、石材、塑钢门窗，防盗门、木门、淋浴房、天花、五金水暖、木业木线地板、铝材及铝材配件、玻璃、布艺、地毯、电器、电线、铁花制品、涂料等，是选择陶瓷的最好市场，公交车站名：石牌村站，公交线路车：23 39 43 53 177 243 284 292 518 540 542 550 813

　瀛富五金装饰建材广场：位于广州市天河区车陂路，经营装饰建材、五金等，以批发为主，公交站名：车陂站，公交线路：210 214 224 240 269 289 296 298 518 548 549 50

　3.白云区

　天州数码家居装饰博览中心：位于广州市白云区同和路，经营家居装饰、装饰材料、洁具等批发等，里面有靓家居连锁超市。公交车站：157医院，公交路线：179 502 862A 32 241 218 296 804 833 862

　百福成装饰材料市场：位于黄石西路389号，黄石路和新机场高速路的交汇处，经营夹板、木线、陶瓷、洁具、五金、交电、门类、天花、油漆、地板、厨柜、木柜、石材、布艺、消防器材、灯饰灯具等，

　旺中旺装饰材料批发市场：位于石井，经营建筑材料。

　同德装饰城：位于广州西槎路225号，经营装饰材料、五金等，公交车站：同德围，公车路线：215、80

　安华灯饰城：位于黄石东路28号，占地6万平方米，经营装饰材料、灯饰、装饰设计等，公交车站名：江夏(安华灯饰城)站，公交线路车：274 268

　安华装饰材料市场 ：新市黄石东路22号，以批发业务为主。经营装饰材料 陶瓷五金等，公交车站名：白云汽配广场，公交线路车：274 268

五金行业怎样营销 请记住八大特点三种形式

五金营销又是怎样一个情况呢? 五金 一、交易对象：行业性用户为主。 五金行业营销对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为，因此，我们的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者，而是以行业用户为特征，投入再生产的生产性投资; 二、产品结构：技术相对专业化。 五金行业一般属于系统集成的专业化产品，无论是工程机械，还是中央空调等，产品的专业化水平一般都非常之高，产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高; 三、营销模式：直销为主，渠道为辅。 因为产品结构技术含量相对较高，而国内的大部分经销商起家靠市场机会的，相对综合素质偏低，完全依赖渠道是不可能，大部分渠道中的分销商充当大销售人员，与终端用户搞商务为主，涉及专业的方案与技术交流，基本是以厂家为主;而厂家要想生产比较稳定，就必须重视直销。知名营销专家罗百辉认为，五金行业营销模式应该以终端用户为龙头，以项目定单为目的，以厂家引导渠道为发展方向。 四、差异化营销：服务为特色。 由于是集团性购买，并且五金行业技术比较成熟，因此，现代五金行业销售更多是以服务作为核心武器，通过差异化服务来创造可持续的竞争力。我们企业曾经购买过日本，国产，德国的技术性设备，在技术的精密型上，国产设备与西方国家还是有一定的差距，而实际上，我们觉得更大的差距是体现在服务与可持续跟踪上。2003年，我们曾经购买过日本四国的一套屋顶包设备，从我们购买设备开始，日本公司就不断向我们提供该设备的技术性修正与技术性提升服务，不仅如此，日本公司还开展了一系列人性化服务。 五、营销方式：关系营销为升华。 在五金行业营销过程中，产品同质化现象比较普遍，就算国外产品存在一定技术与品质的差异，但是基本上都能满足用户的需求，更何况大客户一般不会特别选择新技术与产品;所以，往往营销中，产品差异化不是非常的明显，关键就是搞定关键人物，搞好关系营销，建立信任，达成销售行为。 六、价格体系：宏观环境的影响大。 五金行业产品结构受国家与国际宏观环境影响比较大，如石油原材料价格上涨，必然影响其下游的氯碱产品价格上涨，而钢材材料的价格变化，也直接影响着机床产品市场价格走势，因此，五金行业价格对宏观环境非常敏感，任何宏观经济环境的风吹草动都会迅速在五金行业价格上有所反应。 七、营销传播：注重品牌的美誉度： 五金行业营销传播一般不会像快速消费品一样，铺天盖地打广告，这种只是提高认知度有必要的，但是，如果没有美誉度是比较空的。罗百辉认为五金行业行业的广告传播有三种形式。其一是技术性传播。技术性传播一般会比较多通过专家论证会，技术研讨会、成功案例分享、客户见面会、展会等形式出现，然后将技术文件做成产品宣传材料进行专业传播。其二是媒体性传播。五金行业的媒体性传播一般会选择专业性媒体，如钢铁资讯，化工时报等等。工业性专业媒体也是承载工业产品对外交流的主要平台，因此，很多专业性媒体广告十分稳定，并且相对竞争也不是十分激烈，但专业性媒体广告不可能像消费品出现大的放量，其受市场影响也比较下。其三就是形象性传播。这种传播一般会以公关与赞助形式出现，由于对于五金行业品牌来说，企业品牌代表了产品形象，因此，随着市场竞争的加剧，不少五金行业企业在新产品上市中会选择用形象性传播手段凸现企业产品品质。 八、信息来源：招标公告为主。 对于五金行业而言，市场信息就是渠道信息。一般情况下，五金行业都会有自己的独特的商情体系，如金模网就是五金模具原料产品的供需平台，供应商与购商都会在这个平台上发布相关信息。购则一般通过招标平台来急性运营。尽管这种信息渠道往往带有一定的有偿性，但实际上五金行业的渠道成本主要表现在后续维护成本上，信息渠道成本还是比较低的，特别是随着中国社会主义市场经济逐步建立，五金行业的信息渠道将越来越走向规范。