美金报价怎么换算成人民币_美国工厂报美金价

1.嘉康利的嘉康利是美国排名第一的天然营养品公司

2.在工厂工作和在公司工作的分别？

3.车市雪上加霜，曹德旺救得了美国工厂吗？

4.明天参加一家大型外贸工作面试，谁能帮帮我啊？

5.美国的绿卡真的很难拿吗？

嘉康利的嘉康利是美国排名第一的天然营养品公司

嘉康利是美国排名第一的天然营养品公司。

1956年美国嘉康利公司在旧金山湾创建，至今（2014年2月下旬）有58年的成功历史。公司总部设在美国加州普莱森顿市，占地面积28英亩，总部大楼耗资6500万美金建造。半个多世纪来，嘉康利公司一直在天然营养健康产品生产领域居领先地位，生产销售基础营养、晋级营养、特定营养产品；高科技抗衰老产品；体重控制产品；护肤化妆品；家庭清洁用品；净水装置等四百余种高效安全的产品。

2005年12月，嘉康利在北京亦庄经济开发区投资建立工厂。2007年3月，嘉康利(中国)日用品有限公司获得国家商务部颁发的《直销经营许可证》。2009年，嘉康利公司正式启动中国市场。截止到2013年，在全国已设立了27个分支机构。2012年，嘉康利(中国)向国家上缴利税超过1亿元。

创始人和掌门人

嘉康利公司的创办人福里斯特.嘉康利博士是20世纪一位伟大的科学家、哲学家及成功的企业家。早在1915年，他就成功研发出第一瓶综合维生素与矿物质片，成为全世界维生素保健品的先行者。他秉持“与大自然和谐共存”的理念，为人类健康事业奉献了毕生的精力。

2004年，具有远见卓识的美国企业家罗杰.巴纳特先生接掌了嘉康利公司，担任董事长兼首席执行官。罗杰先生出身于美国纽约商业世家，毕业于美国耶鲁大学法学院，之后到哈佛商学院深造，获得工商管理硕士学位。因罗杰先生卓越的商业领导才能，而在达沃斯世界经济论坛上评为“全球明日商界领袖”，同时是博鳌经济论坛青年圆桌会杰出成员，并分别在2011年和2012年受到中国国家***的接见。 罗杰在2004年收购了嘉康利公司，一个重要的个人原因是他的一个孩子得了哮喘病。经过专业人员测试，最终确定是他家里使用的清洁用品导致孩子患病。这促使他做出更换清洁品的决定。经人介绍，他用嘉康利清洁用品替换了原来的清洁用品，儿子的哮喘症状完全消失了。他开始全面了解嘉康利公司，并投资一亿五千万美元深入研究最具成长潜力的世界知名的直销公司。经过慎重考察，他决定投资嘉康利公司。

从宏观的健康产业发展来看，随着世界许多国家的老龄化现象突出，政府用来维持国民健康的医疗费用负担也越来越重，与其让人们生病之后再去进行医治还不如维持身体健康，减少疾病发生率，从这个角度来讲，健康产业具有非常大的成长潜力。

他的投资原则是：所选品牌要具有和罗杰的家族企业相同的价值观、产品品质和正直诚实的声誉，并且要具有独特的成长潜力。公司能够为人们提供好的创业机会，帮助人们获得身体健康、财务自由、心情舒畅的高品质生活。嘉康利公司的优良历史和成长潜力符合我的投资原则，这是他选择投资该公司的主要原因。

健康报：在全球经济下滑的情况下，您如何分析健康产业的整体发展趋势？

罗杰：美国卫生费用占GDP的比例在今后（2013年后）将会从16%增长到21%，在2013年后的10年里，中国卫生费用也将有可能出现成倍的增长。根据2012年中国官方的预测，2015年中国健康产业产值将达到1万亿。

尽管全球经济出现下滑的情况，但人们的健康诉求仍未减少而是在逐渐增加。2012年是嘉康利57年历史中销售业绩最好的一年，这也是健康产业的整体发展走势会保持平稳和上升的态势的一个证明。

嘉康利的竞争优势吗？

洁米：我们评价一个产品，主要是通过它的科技含量、安全、有效等方面去衡量。嘉康利公司与哈佛大学医学院共同研发并经过临床验证的产品VIVIX，就是一个很好的例证。

VIVIX能清除细胞老化蛋白，帮助修复受损细胞，增强细胞活性和防御能力，增加细胞线粒体能量，从四个方面抵抗细胞老化。这与它所包含的特殊成分及配方有关：

1.以美国马斯卡丁葡萄及多种植物为原料。马斯卡丁葡萄生长在美国东南部气候炎热恶劣的环境里，拥有20对染色体(其他品种只有19对)，具有很强的生命力，富含鞣花酸和鞣花单宁。研究发现，它们能有效抑制细胞里老化蛋白的聚积，能更全面地抵抗细胞老化。

嘉康利在2008年与美国东南部最大的马斯卡丁葡萄种植园签署了20年的合同，以保障拥有优品马斯卡丁葡萄20年的采购权，确保了VIVIX的原料供应。

2.含有超浓缩的白藜芦醇。每150毫升VIVIX中白藜芦醇的含量与3000杯红酒相当。白藜芦醇虽然具有很好的抗衰老功能，但它只具有3方面的抗衰老功能。

3.含有25种以上的植物多酚。它们分别是从马斯卡丁葡萄、欧洲接骨木、紫胡萝卜、红石榴等天然植物中萃取的。

在人类细胞中有一种基因叫抗氧化基因。研究发现，人类细胞中有一种基因调控因子nrf2，它可以指挥细胞里的抗氧化基因产生多种活性蛋白。这些活性蛋白就像冬天人们为了御寒穿上棉衣一样，为细胞里面的基因增强防御作用。

植物多酚能够增加nrf2的能量供应，完善它的功能。由于基因是有序排列的，所以当被活化的nrf2激活第一个抗氧化基因后会产生多米诺骨牌效应，使抗氧化基因全面启动，从而产生多种活性蛋白来保护细胞里面的基因。

VIVIX还能显著增加肌肉细胞内线粒体的数量。线粒体的功能是为细胞提供能量。但是随着年龄的增长，线粒体的数量会逐渐减少。美国德州大学的杰姆博士用特制的显微镜对人体肌肉细胞观察发现，补充VIVIX能使细胞内线粒体数量成倍增加。从2012年起，诺贝尔医学奖获得者、端粒酶研究的领军者伊丽莎白博士也与嘉康利合作进行VIVIX的临床使用效果研究。

由特殊配方制成的VIVIX已获得专利。实验报告说明，VIVIX的抗衰老功效要比单一的白藜芦醇高10倍。

可以说，高科技含量是嘉康利产品的主要优势之一。

记者：嘉康利是如何控制产品安全的？

洁米:根据美国权威营养保健期刊(NBJ)报道的调研分析报告，嘉康利是完全符合下列标准的公司：采用天然纯净原料；不使用任何人工添加剂；不进行动物实验。

根据美国国家标准，通常对食品中有害物的检测项目只有40-50项，而嘉康利公司的检测指标多达358项，远高于美国FDA、欧盟的食品检测标准。嘉康利每年进行的产品检测超过10万次，因此获得了世界公认的评估严苛的犹太洁食认证。嘉康利产品拥有保守的有效期提示和嵌入的保护装置，以防止效力丧失。嘉康利的产品包装全部采用环保材料(不含双酚A、邻苯二甲酸盐等)。

嘉康利在中国的工厂完全按照药厂的等级进行设计和配置，并采用先进技术和设备对空气、虫害和水净化进行严格控制。嘉康利中国工厂对员工有严格的安全生产培训和管理措施。在中国生产的每一批产品必须寄送样品到美国总部检测，检测结果达标的同批次产品才可以上市销售。

健康报：嘉康利是如何体现产品有效性的？

洁米：嘉康利用于科学研究和产品效果临床测试方面的投资已超过2.5亿美元。已发表的营养补充产品有效性的临床研究达到了100余篇，其中超过90篇刊登在美国权威的专业期刊上。

里程碑式的营养品效果临床研究 美国加州伯克利大学的一项产品效果测试结果证实，使用嘉康利营养补充产品20年的人群与使用其他营养补充产品20年的人群，以及完全不使用营养补充产品的人群进行各项体质检测，对比结果为：嘉康利营养补充产品使用者的身体健康指数获得了最高评分。这项测试报告发表在美国权威的《营养学报》上。CNN等美国各大媒体均对此进行了大幅报道。

VIVIX效果测试 嘉康利产品VIVIX的临床研究是在美国水牛城大学实验室进行的。研究证实，高热量的饮食可以导致人体内炎症因子的产生。参加测试的一组学生在食用高热量的美式早餐2小时，测试血液中炎症因子达到最高水平，平均增加了27%。相隔一周，同组学生在摄取同样高热量饮食的同时加食一匙VIVIX，2小时测试时血液中的炎症因子非但没有增加，反而平均降低了27%。

美国优秀运动员的心声

美国奥运射击运动员马修.埃蒙斯

曾在2004年、2008年和2012年奥运会获得金牌、银牌和铜牌。

我相信，人生成功的三大关键首先是积极良好的心态，第二是很好的营养补充，第三是充足的体育锻炼，这三个方面可以让我们有一个完美的状态。

我参加了奥运会三个男子项目。为了赢得比赛，我每周需要训练5天，训练时间为 2～5小时。午饭后我开始休息和进行理疗。之后我要进行45分钟体能训练，比如跑步、骑车、滑雪。此外，我会坚持食用全面补充营养素的铁锌硒维生素片、修复细胞的VIVIX、增强体能和耐力的大豆提取物复合粉等嘉康利营养品。

美国奥运现代五项运动员伊莱.柏麦

2008年参加北京奥运会，曾获2008年世界杯铜牌、2007年泛美运动会金牌、多次蝉联美国国家锦标赛冠军。

我的妈妈是一位营养学博士，从我上高中的时候起，她就让我食用嘉康利的优质营养品。现代五项运动包括击剑、游泳、骑马、跑步和射击，需要不同的技能、持续的努力和高强度的训练。20年来，嘉康利营养品曾经帮助我迅速补充了铁元素，使我的血红蛋白达标，没有产生通过动物肝脏补充血红蛋白导致我血脂超标的副作用。嘉康利还通过检查帮我找到了发生肌肉痉挛的原因，补充嘉康利营养品后，我原有的容易发生肌肉痉挛的现象完全消失了。

许多运动员会对使用营养品有所担心。美国奥委会的人在任何时间、任何地点都可能突然出现，对我们做兴奋剂检测。有时我正在家里和朋友聚会，就有一群人猝不及防地敲开你家门，让你去洗手间做尿检。一旦查出违禁成分，运动生涯就会终结。我一直信赖嘉康利，他们的产品从未让我失望过。

美国奥运跳水运动员贾斯汀.迪迈

曾获2004年、2012年奥运会跳水比赛铜牌和第六名。

我在2004年奥运会获得跳水运动铜牌后参加了空军飞行训练，并在3年后成为F-16战斗机飞行员。6年后，我重返跳水运动赛场。此时，我要在不足一年时间里恢复体能和耐力，使身体达到适应大赛的竞技状态。这并不是一件容易的事。我向身为医生的妻子咨询，能不能食用嘉康利营养品。我妻子在经过充分了解后支持我使用嘉康利营养品。我坚持食用铁锌硒维生素片、VIVIX等营养品，明显地感觉到它们给我身体带来的变化。我运动起来更灵活，体能也更强了。那些年轻的运动选手在看到我做那些高难度动作的时候都非常惊讶。而我所选择的动作是在美国跳水选手中难度系数最大的。最为重要的是，嘉康利营养品让我的运动损伤恢复能力更好了，很久以来我容易疼痛的肩膀已经得到完全恢复。

美国奥运女飞靶射击运动员科丽.科格德尔

在2008年、2012年奥运会均获得铜牌。

妈妈在我9岁的时候过世了，我和我的妹妹就靠吃甜食来抚平心灵之痛。后来我参加射击比赛，又靠食物来减压。久而久之，我成了胖妹。这对我日常训练和参赛都有一些不好的影响，比如心脏负担比较重和耐力不足。后来，我开始按计划使用嘉康利纤奇系列产品。之后的两个月内，我体重减少了10KG，没有出现任何副作用，体能和耐力都明显增强了。

美国奥运赛艇运动员凯伦.戴维斯

在2008年、2012年奥运会均获得金牌。

许多人为了漂亮而去减重，但对于我来说，减重首先应以身体各个机能的健康与协调为前提，关注减重的关键——剔除脂肪、保留肌肉和力量。配合饮食，我使用富含亮氨酸的嘉康利纤奇系列，达到了保留肌肉和力量这个目标，并且没有出现脱水和血糖波动等不好的现象。

做健康产业的持续领跑者

“己所不欲，勿施于人。”一句中国的儒家古训概括了嘉康利这家美国排名第一的天然营养品公司的黄金法则。秉承着改善人类健康和保护地球环境的双重理念，嘉康利获得了经济效益与生态效益的双赢。嘉康利董事长兼首席执行官罗杰?巴纳特对公司的要求简单明确：“品质第一，决不妥协”。

在工厂工作和在公司工作的分别？

1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5：报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢? 6：接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7：生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8：不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9：参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 10：坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家电的就要知道RCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。 11：关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。 12：关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。(PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧) 13：关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。 14：业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。 15：这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍**脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。 16：现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。 17：在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基矗 18：一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。 19 ：客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。 20 ：我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

车市雪上加霜，曹德旺救得了美国工厂吗？

[?亿欧导读?]?无比现代化的工厂，却留给曹德旺满心失落。他知道，就像福耀美国工人回不去舒适的通用时代，自己再也回不去蝉叫蛙鸣的中国了。

作者丨王瑞

编辑丨郝秋慧、张嫣

2月底，福耀玻璃创始人曹德旺为“抗疫”又追加了4000万元捐款，这距他捐赠1亿元和241万件防疫物资，仅过去22天。

几十年来，信奉佛教的曹德旺为慈善一掷千金，但他并非含着金汤勺出生。14岁那年，家境贫寒的他被迫辍学。为了生计，他放过牛、卖过烟丝、种过白木耳......后来一脚踏进了玻璃行业，一干就是37年。

如今，曹德旺一手创办的福耀玻璃2018年总营收突破200亿元，占中国汽车玻璃63%的市场份额——全中国每两辆汽车，就有一辆用着福耀玻璃。曹德旺自己也得了个外号：玻璃大王。

不久前，他因为一部纪录片再次成为舆论焦点。

2月10日，第92届奥斯卡金像将最佳长纪录片奖颁予《美国工厂》，这部由夫妇监制的纪录片，正是讲述福耀玻璃在美建厂的故事。

“我知道，导演用自己的手法，也没少批评我，但我还是感谢。”在得知获奖消息后，曹德旺第一时间向导演朱莉娅·莱切特和史蒂文·伯格纳表示祝贺。

在镜头里，曹德旺一边因解决当地工人的就业问题而被赞誉，一边由于铁腕手段而成为众矢之的。以至于片尾，曹德旺面对庄严的佛像时不禁自我审视：“我究竟是有功之人，还是有罪之人？”

《美国工厂》的背后，是曹德旺与福耀集团的跌宕前行，也是中国制造业海外发展的缩影。

拭去代顿的铁锈

19世纪后期到20世纪初期，美国东北部五大湖一带得益于水运便利、矿产丰富，钢铁、玻璃、化工等行业纷纷崛起，代顿、匹兹堡、密尔沃基等城市一跃成为美国工业重镇，美国汽车巨头通用曾是代顿的经济支柱。

2008年世界经济危机发生后，大批企业不堪重负，通用也宣布破产，其位于代顿的生产工厂随之关闭。一夜之间，两千多个美国中产阶级家庭跌入社会底层。

“曾有一段时间，我一无所有。”一位名叫吉尔的女员工说到，她不仅失去了工作，也失去了房子，不得不借住在姐姐家的地下室里，房间里唯一“贵重”的物品是一台老旧的电视机。面对锈迹斑斑的机器，工人们陷入了绝望。

直到福耀玻璃这场“及时雨”降临。

2015年，曹德旺买下废弃的通用工厂，将其改造成汽车玻璃厂。他向当地失业的工人大开绿灯，随之而来是当地税收增加、人口增长、社区稳定......

“拯救”美国工人的背后，是曹德旺的生意经。

2013年，福耀玻璃在国内市占率达到63%，发展已经遭遇瓶颈，开辟新市场迫在眉睫，美国作为汽车生产大国进入福耀的眼帘。

玻璃产品的易碎性，决定了生产地点与装配地点间的距离不能过远，这从福耀中国工厂的布局可见一斑。目前，福耀已经形成上海、重庆、长春、福清总部四大汽车玻璃生产基地，产品覆盖全国。

福耀俄亥俄州代顿市工厂周边车企分布/来源?谷歌地图

若要扩大美国市场份额，在美建厂势在必行。福耀俄亥俄代顿工厂被多家汽车制造厂环抱，在地理位置上是一个不错的建厂地址。美国政府近来力推恢复制造业强国，福耀获得了超四千万美金补贴，这与其改造通用工厂的费用持平。

故事原本很美好：福耀进入美国，代顿重现辉煌。

可高昂的人力成本，低下的工人效率与中美文化间的冲突，尤其是工会的蛮横介入，令福耀在美发展受阻。2016年，福耀美国公司亏损4161万美元（约合2.8亿元人民币）。面对巨额亏损，曹德旺犯了难。

“求生”拉锯战

“什么都便宜，但是人工贵。”曹德旺直言。

美国的能源价格十分低廉，其天然气价格不到中国的五分之一，电价只有中国的二分之一，较低的油价也使得运输费用不到中国的一半。

但美国的人工费远高于中国。据悉，美国白领薪资是中国的三倍，蓝领薪资更是中国的八倍，“综合算下来，在美国造一块玻璃还不如从中国进口一块玻璃。”曹德旺如是说。

福耀美国工人的时薪仅为13美元，不及通用的一半，但性价比很低。多数美国工人并不擅长制造玻璃，虽有中国工人手把手教，但仍然“指头粗，动作慢，效率低”，重活做不动，“不安全”的活不做，到点走人，绝不加班，这很“美国”。

曹德旺希望将中国工厂的体制引入美国，于是安排美国工厂的几位美籍高管到中国参观。他们惊讶于中国工人12小时轮班，没有休息日；受到严格纪律约束，在换班前喊口号；不戴护目镜，只戴了副普通手套就在处理废弃的玻璃。“这些中国工人整天坐在那干这事，简直太疯狂了。”一位美国高管难以置信。

但当这群美国高管试图将换班制度引入福耀美国工厂时，迎接他们的却是美国工人们懒散的队伍。与此同时，工人们开始不满上司们的指手画脚，并抱怨起福耀“苛刻”的工资来——即使福耀曾帮助他们脱离失业的困境。

福耀工人/来源?福耀集团

“以前，我的孩子要是想买一双新运动鞋，我就直接买了。”一位前通用女职工说到，“现在不能这样了。”

在工人的抱怨声中，工会的阴影开始逼近。

早在2016年10月7日，福耀美国金秋庆典上，上台演讲的地方议员谢罗德·布朗直言：“俄亥俄有丰富的工会与公司管理层合作的历史，我支持工会进入福耀公司。”

曹德旺的回应是：“工会在这里会影响我们的劳动效率。”他明确表示：工会进来，我关门不做了。

曹德旺强硬态度的背后，是美国汽车工会劣迹斑斑的黑历史。通用汽车公司就死于工会之手，其在遭遇资金困难时曾要求工人降薪，但在工会的强烈反对下不了了之，最终沦落至破产。

福耀与工会间的拉锯战就此展开。

工会怂恿工人“拉帮结派”，在工厂内部宣传引入工会的好处，每天都有大量的美国工人冒着被辞退的危险举牌呼吁大家加入工会。另一边，福耀手段强硬，将工人中的工会派逐一辞退，并花重金请来专门的游说机构，使用各种手段，让工人们对工会说不。

在最终的投票决战中，反对派以60%的得票率战胜工会派，大名鼎鼎的美国汽车工会在福耀吃了闭门羹。一切尘埃落定后，一位美国工人说出了自己的想法：“我需要一个工会，但现在有家公司给我一份好工作，一份好薪水，每天让我来上班。我不需要有人横插一脚。”

工会事件后，通过向中国工人学习生产经验，美国工人的熟练程度逐渐提升。另外，本田、大众、克莱斯勒等汽车厂商的订单持续涌入，工厂产能也实现爬坡，逐渐扭亏为盈，最终走上正轨。?

出海还是出逃？

抱怨连连的美国工人们一定想不到，他们的大boss曹德旺仅为初中学历。在收购了福清市高山镇一家亏损严重的玻璃厂后，曹德旺赌上身家性命创办福耀，投身汽车玻璃行业。

而福耀集团的发展历程，正是众多中国汽车零部件厂商发展历程的缩影。

上个世纪八十年代，在改革开放方针指引下，中国通过引入资金和技术，改革行业管理与企业经营机制，汽车工业进入全面发展阶段，对汽车零部件的需求大大提高，成就了大批中国汽车零部件厂商。

依靠着低廉的人力成本等优势，中国汽车零部件行业进入快车道，2018年市场规模突破4万亿，已然成为世界汽车工业的零部件“生产基地”。疫情期间，现代、日产、雷诺等多家外国车企因为中国零部件厂商断供而停产。

如果说做大是第一步，那么出海就是第二步。

一方面，出海有利于中国零部件厂商整合国内外的技术与市场，利用海外建厂降低成本的同时，抢占市场资源，提升品牌形象；另一方面，出海也有利于中外文化交流，双方在磨合中寻求共生之道，让外国更加了解中国及中国汽车产业。

近年来，不仅是福耀，越来越多的中国零部件厂商选择出海。据长江证券研究所数据，2018年，中国汽车零部件上市公司海外收入达2126.4亿元，同比增长19%；海外收入占总营业收入比重由9.4%上升至29%。

中国企业出海往往会面临诸多难题，其中最显著的莫过于文化差异。福耀美国工厂的工会事件并不是孤例，几乎所有在美建厂的中国企业都会面临同样的问题。除了工会，中国企业赴美开厂还需考虑劳工权益保护、安全生产、法律、环保等方面，曹德旺就曾发出警告：“资本和品牌还不够大的小企业，不具备条件，不要盲目投资。”

但“福耀们”不得不出海，这背后是中国制造业的无奈：中国逐渐显现去工业化趋势。

曹德旺将俄亥俄州代顿市的萧条，归咎于美国制造业的空心化。虽然自2009年政府力推“制造业回流”以来，美国正尝试恢复制造业强国地位，但持续几十年的制造业外迁，已经造成人才“断代”，以至于福耀美国工厂“招不到年轻人”，他们“更愿意栖身华尔街和硅谷”。

曹德旺认为房地产、互联网金融以及部分服务业吸引了年轻人就业，导致制造业的人工成本上升，“中国制造业的优势变得不那么突出了”。

同样沉重的还有税负。他坦言，中国的综合税务比美国高35%，在综合两国工人的“五险一金”项目后，在美建厂与在华建厂的成本基本相当。加之中国工业用地价格一亩高达几十万到上百万，居高不下的投资成本令企业畏难。

于是，“福耀们”选择在出海建厂，也被一些人称为“出逃”。

“产业经济未形成、产业工人缺位的情况下，服务业为谁服务？”曹德旺提出疑问，他相信只有制造业发达，才有服务业的兴旺，“制造业始终是提高国际竞争力的关键。”

科技“拯救”制造业？

“因为他们（美国工人）太慢了，我改成机器来打磨，下次把这四个人取消掉。”影片里，听着福耀美国工厂中国籍高管的汇报，曹德旺默默地点了点头。

“难搞”的美国工人，正被冰冷的人工智能与自动化技术取代。

2015年，颁布《中国制造2025》战略。第一时间，曹德旺就下达了“让工业4.0落户福耀”的智能工厂战略，开启集团的转型升级之路。2016年，凭借着柔性制造的转型成果，福耀玻璃入选工信部智能制造首批试点示范单位名单，成为中国制造2025企业代表。

“转型需要全面应用AI、大数据、工业物联网等数字技术，以提升产品、服务和质量，提升生产制造效率和产品智能化水平。”福耀玻璃副总裁兼CIO夏乐冰介绍到。

福耀的智能制造水平，在美国工厂体现更甚。据悉，福耀美国工厂投产之初，就布置了400个工业机器人，这个数字比福耀在中国任何一家工厂都要多。借助IBM私有云平台，福耀将中国工厂的管理、工艺流程存储在云端，实现了美国工厂生产线的快速部署。未来，自动化水平的升级或将释放福耀美国工厂更多的产能。

投入大量研发资金的福耀，先后研发出夹丝加热玻璃、可调光隐私玻璃、太阳能玻璃等高科技玻璃产品。2019年9月3日，福耀苏州研究院正式成立，未来将“重仓”包括汽车天线、光电及薄膜、智能制造及工业机器人系统在内多个领域。“在现今科技高速发展的大环境下，传统制造业也越来越离不开先进的技术支持。”苏州研究院启动仪式现场，曹德旺如是说。

2019年10月31日，福耀玻璃前三季度财报显示，营收为156.3亿元，同比增长3.4%，净利润却下降28%。

尾声

在科技驱动下，全球价值链正在重构，国际分工格局得到调整，中国制造业正在掌握另一种话语权：从低端重复制造的以量取胜，到高端智能制造的以质取胜。血汗浇筑的中国工厂，正被自动化程度越来越高、工人数量越来越少的美国工厂取代。

但无比现代化的工厂，却留给曹德旺满心失落。

《美国工厂》的最后，74岁的曹德旺眼神有些迷茫，他知道，就像福耀美国工人回不去舒适的通用时代，自己再也回不去蝉叫蛙鸣的中国了。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

明天参加一家大型外贸工作面试，谁能帮帮我啊？

一、

什么是外贸

外贸就是跟外国人做生意。

做外贸业务需要什么条件

懂一点英文。灰欢ǚ堑靡?募赌敲蠢骱?..看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。

有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。

出口外贸的整个过程是怎样的

谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况

为什么要报告交易情况呢

因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。

报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：

进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。

海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。

外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。

国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。

外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。

小结通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：

谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。

实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。

当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。

接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。

下节课程：如何寻找客户和谈生意

上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以开工干活了。首先得找客户。

第二节 如何寻找客户和谈生意

寻找客户的途径

做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网。

互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。

练习

1. 目前人民币对欧元的汇率是多少?

参考答案:在搜索引擎中输入“人民币汇率”

2. 过年了俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州打折机票多少钱?到哪里买?

参考答案:在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”

3. 怎么做麻婆豆腐?

参考答案:在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”

4. 外贸中的“原产地证”是什么意思?

参考答案:在搜索引擎中输入“原产地证”

新手上路做外贸,到哪里去找客户? 上回书说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务...其实电子商务不是这个意思..呵呵不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务..显得咱也够档次。

那么，我们就开始电子商务吧...呵呵。首先有三个准备工作要做：

1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名..因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了...最好是欧美风格的名字...义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是说不行,到底有点儿怪.呵呵

2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你. 免费信箱的也都可以。推荐hotmail, 收发国际邮件稳定且快速，非常可靠。

3.写一封广告信。

无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信--行话叫“开发信”，开发市场的信--英文的..咱想找老外么当然用英文。开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址****就可以了，当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什么不好...根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错..中国货品种多档次全价格低, 老外都挺喜欢。

怎样写开发信

最简单的开发信：

We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.

Please contact us to know details.

（翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。

请联系我们以了解详情。）

（****）

Contact: Mr.Octopus

Tel: 86- 21-88888888

Fax: 86-021-66666666

E-mail: 8@888.com

如果你不喜欢用“特便宜”这个词..觉得跌份儿, 就改用文雅些的"竞争性价格competitive price"..都是一个意思..不过根据经验,还是用"low price"比较吸引人,不过也不要因此就豁出去用"low low price"..老外会挺反感的。

如果你英文还不错...那么就加多些内容..自己掂量着办。如果英文不好又想多加些内容，可以在网上找一些现成的例句。怎么找例句？（兄弟呵上一节课打盹了吧？...参见教程2之怎样在网上搜寻需要的信息）随便在搜索引擎中输入"外贸英语",就看见

这样的例句还有很多,有空慢慢找吧。

是不是开发信越长越详细就越好呢？ 不是。咱写开发信的目的是什么？不是参加作文比赛，而是引老外上钩。写得太详细一目了然，客户一懒也就不理睬了。最好是有实有虚，引起客户兴趣，让他联系你来了解详情，他一回复你，你就获得了他的电子邮件等****，这就是宝贵的客户资料。就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏。关于开发信的技巧，在完成10小时的快速入门教程以后，会在进阶修炼教程中专门讲述。

小结必要的准备工作：起英文名字，弄个电子信箱并写一封开发信；开发信的内容包括经营的产品名称和你的****。

广告要在贸易平台网站上去发；通过搜索引擎和论坛帖子寻找贸易网站；在贸易网站上免费注册登记你的公司名址和经营项目；发布供应信息。

不要对发广告抱以太大期望

发广告能产生的效果是很低的。在10个贸易平台网站上发广告，一般只有一两个会产生效果，而且通常在发布两三个月以后。由于贸易网站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要该网站允许，不断重新发布你的信息（只是信息，无须再注册），重新发布的信息，最好内容上能有所更新，哪怕是换换词句。

也不要小看发广告的作用

由于互联网上的信息是流动共享的，你在一个地方发布的供求信息，会被不断引用转载。坚持发广告一段时间以后，往往会有惊喜。只要****不变，一两年以后，不知名的客户在不知名的地方见到你的信息而主动找你，一点也不奇怪。

与发广告相比，主动搜寻买家信息和****，并且发电子邮件挨个推销，更直接有效。

如果居然会两个月都不开张，怎么办？这种情况多半是因为公司风水不好。调整风水的简便方法是买个鱼缸养条小鱼摆在自己的桌子上,鱼缸要盂型收口的。水生财，收口则合敛财。此外，自己的桌上不可有罗汉松、文竹一类的东西，因为这些都是惜福养生的，不利横财。

有外商问价，把价格报给外商,这就是报价,报价要谨慎,亏赚都靠它了。做出口的，价格怎么核算呢？

先了解一点常识。

汇率

国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，汇率基本是固定的，8.26元人民币换1美金。所以，如果你的货物价值100元，对客户就要报价 100元人民币 / 8.26汇率 = 12.1 美金

增值税发票

国内买卖货物都要交增值税。因此如果你是从国内的工厂买进货物再卖给老外，工厂给你的价格理应就是包含了增值税在内的价格，简称含税价。比如原价1000元的货物，在缴纳了17%，也就是170元的增值税以后，含税价就变成了1170元。交过增值税的货物，就该有个凭证叫做增值税发票。增值税发票的样子是这样的：见附件

你以含税价从工厂买进货物以后，工厂就会把增值税发票交给你。保管好增值税发票...这东西很值钱。

退税

货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你，这就是传说中的退税。退税退多少钱？根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做退税率。那么，你经营的产品的退税率是多少呢？到这里来查看：

退税怎么算呢，简单地说就是 不含税价 X 退税率

但要注意这里的不含税价，指的是增值税发票上显示的“税前价”。

主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据，没有增值税发票就拿不到退税..现在明白增值税发票的重要性了吧?...那就是钱呵。

退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润的主要来源。你想啊，假如退税率是13%，你以含税价1000元买进的货物（也就是不含税价854.7元），就算原封不动1000元卖给老外，你也能从国家那里拿到111元。进一步说，你1000元拿到的货物，豁出去了900元倒卖给老外，“亏”了100元，可因为你能从国家那里拿到111元，实际上还赚了11元..太有趣了。事实上，由于现在市场竞争激烈，“亏本卖”在外贸的不少行业中几乎已经成为主流，靠的就是退税能补回来。

！！！特别注意！！！以上的算法并不准确，真正的退税计算要复杂一些，我们在以后的教程中还要讲到。这里简单化地讲解仅仅是(!)说明退税的大概意思，以得出一个概念：含税价买进的货物，即使你原封不动卖给国外客户，甚至更低一点价格卖，你也能赚钱，原因是国家给予的退税。

价格术语

价格术语是外贸特有的东西。因为咱们不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。

国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：

1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB

比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI

在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。

FOB价格是最基本的价格。

简便公式: FOB = 货价 + 国内运杂费

2.在外国码头交货: 术语叫做CNF

比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK

在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。

简便公式:CNF = FOB + 远洋运费

3. 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 术语叫做CIF

同样的，约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK

这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。保险费需要多少呢？由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。打个电话给保险公司,告诉他们你货物的种类,价值和去往的地点,他们就会告诉你保险费需要多少。保险的种类也有几个，但通常都用一切险：出什么事情保险公司都替你兜着---至少书上是这么说的..呵呵..

保险费不算贵,以货物出口到美国为例,保个一切险,1000元的货物也就5元保险费...求稳妥的话,咬咬牙也就买吧.

了解不同保费率,可以参考:

简便公式:CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费

小结：三种主要的价格术语分别是 FOB、CNF、CIF。术语后面要写清楚港口的名称。FOB最基本，等于货值加上国内的运杂费。添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。

运杂费的计算

货值咱自己当然知道，但运杂费该有多少呢？学到这里，咱们做外贸的好朋友货代就隆重登场啦。

货代就是货物运输代理公司的简称。如果是FOB还好说，到时候把货物拉到中国码头就完事，而做CNF或CIF，就得让货代帮忙远洋运输了。方便操作起见，咱们通常还会把码头上以及海关报关方面的麻烦事情一股脑交给货代来帮忙做，咱只管交货就行。所以，货代是咱们外贸上的主要帮手，不离不弃恩怨情仇。货代的服务是要收费的（废话！），运费杂费方面的很有弹性，可以讲价。跟任何行业一样也有好货代和坏货代之分。既然是生意上的主要帮手，咱们就得多找几家，挑个好的，舒心合意才能长久搭伙么。

货代到哪里去找? ...老办法,搜索引擎..更好的办法,咱们论坛上就有物流综合论坛(顺便说一句,物流是货代们给自己起的美名),可以去那里串串门儿了解一下情形。

找好货代以后, 把你货物的类别,体积,重量,运输的目的地,大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。刚开始做外贸的朋友，不妨仔仔细细问清楚这些运杂费都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有数。货代也可以代办保险的，因此投保所需的保险费用也可以询问他们....别不好意思麻烦货代, 这会儿他们在拉你的生意呢, 对你的非份要求一般都会忍气吞声尽量满足耐心解答,等你货物给他们了才会露出狰狞面目...所以,趁现在尽情折腾他们吧..呵呵。

附加内容1：关于货代

货代是咱们的重要伙伴，他们能帮咱们做的事情，远不止运输那么简单，这一点后面的课程会讲到。一个好的货代，可以使咱们的生意顺溜安全。相应地，找到好货代以后，咱们也要全力配合他的工作，大家齐心才能生意兴旺。如何配合好，在后面课程中的运输一节会详细讲解。

总结：价格核算的原理

给外商报价，须把人民币价格折算成美金价格；

国内买货再出口的，进货价格是含税价，要索取增值税发票；

出口以后凭增值税发票可以得到国家退税，退税是外贸利润的主要组成部分；

根据交货方式的不同，计算货值的时候须包含不同的运杂费，形成了三种价格术语；

运杂费需要多少，问货代即可。

我们将根据不同情形示例来实际核算一下价格

在外贸10小时入门教程帖子(4)

中提到了退税的基本概念。各位好汉提了不少问题，比较有代表性的鱿鱼集中回答如下：

1.请问退税的价格是按照我从工厂的那个拿货价吗？比如我1000元从工厂拿的价，退税率是13%,要退税就是退这个1000元的13%？

不是。对于贸易性的公司做出口,增值税的计算依据是不含税价.因此,要根据增值税发票上显示的金额(税前金额)来乘以退税率。

简便公式: 进货含税价 ÷ 1.17 X 退税率

也就是说,如果增值税率为17%,退税率为13%, 进货含税价为1000, 则退税金额为: 1000 / 1.17 X 13% = 111元

2.那么有的工厂不愿意开增值税发票的，他给我的价格就变成了854.7元，那么这个不含17%税的价格不就比退回来13%的价格还划算吗？

不。不含税就不会有增值税发票，而正规情况下按照国家规定没有增值税发票是不能出口的(更没有退税)。所以，当工厂以不含税价格卖货给你以后，你还得想办法从其它途径弄到增值税发票，这可是要花钱的，最后花费算起来跟你用含税价进货是一样的开销。

此外注意，虽然规定是17%的增值税，但是因为各地、各行业有不同的税率或退返优惠，所以实际操作中工厂往往并不需要真的缴纳17%，这样一来，不含税价也就不会真的比含税价低17%那么多了。

3.工厂不开发票的话，对我方是否有损害？

的确，实际操作中，很多小工厂是不开增值税发票给你的，因为他们没有取得开增值税发票的资格。这种情况下也能操作，因为你可以从其它途径弄到等额的增值税发票。所以,工厂不开票的损害就是增加了你的工作量..呵呵。

2:关于汇率

问:为什么我有些朋友告诉我汇率要算9点多，你的教材中算的是8点多呢

答:8.26是行业中的基本汇率,银行和业内结算都用这个汇率.

那么,你的朋友说的9点多的"汇率"是怎么回事呢? 这通常出现在外贸公司代理出口的情形中。如我们已经说的，外贸公司代理出口的话，对外收汇以及核销以及退税，都是外贸公司来做，最后一总按照人民币来跟工厂结算。

举例，你通过外贸公司卖给客户100美元的苹果，资金是这样流转的:

1.外贸公司收到客户支付的100美元，折合100X8.26=826元人民币。

2.此外外贸公司通过办理退税还可以得到（比如说）100元人民币的退税。

两项合计，那么外贸公司总共收到了826+100=926元。也就是说，在这份总金额为100美元的苹果出口生意中，外贸公司总共得到926元收入。

3.外贸公司代理出口是要收取辛苦费的...比如说是出口合同总金额的1%吧，那么还要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民币。

4.以上三项合计,外贸公司应该支付给你 926-8.26=917.74元

也就是说,你通过外贸公司卖出苹果价值100美元,外贸公司实际支付你人民币917.74元,这样就得出了一个917.74:100的比例，也就是所谓的9点多的“汇率”。

实际上这个9点多只是个“比例”而不是真正意义上的汇率。那为什么要计算这么个9点多的比例呢？是为了避免麻烦每次都这样算。我们知道，同一产品退税率是固定的，外贸公司的费用一般也是“老价钱”不变，只要双方合作过一次，就可以算出这个“9点多”的比例，以后出口相同产品，直接拿9点多结算即可。

首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。

初次接触,最好不要用"quote"这样正规的词来报价,轻描淡写的"price"足矣. 甚至不出现price字样亦可。

重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。

1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。

2.最重要的,后面要补充说明,"上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。"云云--当然这都是虚的。

3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品等等。

鱿鱼式的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。

——————————————————————————————————

二、

1、外语谈判

2、贸易术语（CIF、FOB、CFR）

3、付款条件（D/D、T/T、D/A、D/P、L/C）

4、信用证审核、改证、接受。

5、核销单、报关、租船定仓、保险、商检

6、银行交单结汇（单单一致、单证一致）

7、国际商法（英美法、大陆法）

8、国际市场分析、营销

9、国际金融（外汇汇率、买入价、卖出价、现钞价、外汇交易）

以上是做外贸的基本知识,不是看一、两天书可以解决的。

前5个比较重要的

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三、

对于外贸合作伙伴的选择，因为不了解你的具体情况，肯定无法针对性地指出可供你参考的意见。但对于一个从事外销产品的生产厂家，选择外贸合作伙伴的考察点不外乎：

1、该公司的实力、规模、资本构成、体制、外贸资质等基本情况；

2、该公司的商业信誉、财务信息、银行资信等进一步有价值的信息；

3、该公司的外贸专业程度、人员素质、以往业绩、服务态度；

4、该公司对专业领域的深入程度；

5、与该公司的利润分成；

这里最忌讳的就是很多厂家都只看重最后一点，上来就问佣金比例等事情，看似关注成本，实际是对这一领域缺乏了解，至少是目光短浅。

好的外贸网站，看看这个如何： bbs.fobshanghai.com

根据你的情况，在选择好合作的外贸企业以后，应该向他们提供的信息应该包含但不限于：

1、贵公司和贵公司各型号产品的详细中英文介绍；

2、贵公司跟型号产品定位的对外销售价格和国内销售价格；

3、各类型产品所取得的各种认证证书；

4、工商上各个生产线和加工环节的照片和简单说明，必要的话可以做成宣传册的形式；

________________________________________________________________

四、外贸常用词汇：

外贸价格术语

船务公司英语简称与缩写一览表

货运用语中英文对照

英语船务术语简缩语

外贸英语：保险 Insurance(2)

外贸英语：保险 Insurance

外贸英语：佣金 Commission

常用对外贸易常用语

国际贸易指南(中英对照）

这里面有很多相关的：）~

外贸常用词汇：

出口信贷 export credit

出口津贴 export subsidy

商品倾销 dumping

外汇倾销 exchange dumping

优惠关税 special preferences

保税仓库 bonded warehouse

贸易顺差 favorable balance of trade

贸易逆差 unfavorable balance of trade

进口配额制 import quotas

自由贸易区 free trade zone

对外贸易值 value of foreign trade

国际贸易值 value of international trade

普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP

最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT

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五、

以下为常用的外贸英语词汇：

运费 freight

单价 price

码头费 wharfage

总值 total value

卸货费 landing charges

金额 amount

关税 customs duty

净价 net price

印花税 stamp duty

含佣价 price including commission

港口税 portdues

回佣 return commission

装运港 portof shipment

折扣 discount,allowance

卸货港 port of discharge

批发价 wholesale price

目的港 portof destination

零售价 retail price

进口许口证 inportlicence

现货价格 spot price

出口许口证 exportlicence

期货价格 forward price

现行价格（时价） current price prevailing price

国际市场价格 world (International)Marketprice

离岸价（船上交货价） FOB-free on board

成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight

到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight

信用证 Leter of credit, L/C

电汇 T/T

另外，如果在贸易上还有即时问题，可以登录一些外贸论坛： 如www.fobshanghai.com 里面可以自由谈论外贸的相关内容。

_________________________________________________________________

六、常见出口单证

票据1．．票据的种类（1）汇票。汇票是由出票人签发并由付款人按约定的付款期限（即期或远期）对指定的受款人无条件支付一定金额的指令。（2）本票。本票的付款人是出票人本人。（3）支票。支票的付款人是银行。2..票据行为（1）出票（2）背书。背书是受款人在票据的背面签字或作出一定的批注，表示对票据作出转让的行为。转让人称为背书人，被转让人称为被背书人。被转让人可以再加背书，再转让出去，如此，一张票据可以多次转让。背书的种类有：a．空白背书。背书人只签名，不加注。b．记名背书。背书人签名后并加注该票转让给指定的人。c．限制背书。背书人签名后并加注该票的限制性条件。（3）提示。票据在付款或远期的请求签见或承兑时，应由持票人将票据向付款人提示。（4）签见。持票人必须先向付款人要求签见，付款人见到票据后，除即期的即予付款外，远期的须在票据上签注签见字样，下签签名、日期及一些注解如“自见票之日起计算30天后付款”等。（5）承兑。远期票据规定承兑的，在付款前，必须由持票人向付款人要求承兑，即付款人在票据前面批注承兑字样，后加签名

美国的绿卡真的很难拿吗？

获得美国绿卡方式

简单说就是分为家庭移民、雇主担保移民、其他类别三大类。

家庭移民前提是直系亲属已经是美国公民或持有绿卡，公民可以帮配偶、父母、子女、兄弟姐妹申请移民，绿卡持有者只能帮配偶和未婚子女申请。

雇主担保移民分为EB1、EB2、EB3、EB4、EB5几个类别，其中只有EB1杰出人才和EB2里面的NIW国家利益豁免不需要雇主可以直接准备材料申请，但是非常难。另外EB5是投资移民，花钱投资项目就可以。其他类别的前提是有美国雇主在美国招不到人+并且你的条件符合岗位要求+雇主愿意招你，才可以。

找雇主难度相当大，试问你是老板的话你会直接为一个自己没怎么用过的外国人来经历一系列的麻烦事帮他申请绿卡吗? 要给政府发无数文件、要跟律师配合完成文件的整理、要把自己的税务给政府验收、要给政府交钱、要提供招聘本地人的面试记录、要在当地打广告…总之各种麻烦…

其他类别最后说。

下面分各种场景具体介绍一些：

留学生路径：

打算送孩子去美国念书的都看一下。

留学生想拿绿卡要跨越三座大山：

l 第一座大山：找工作

快毕业前或者一毕业就要着手准备找工作，找到愿意帮我们解决身份的雇主一般来讲都很困难，找不到雇主又不想继续努力的话，game over，打道回府；

l 第二座大三：抽签

毕业后，每年只有4月份一次机会通过工作机会去抽取工作签证：由于申请的人数远多于报名的人数，因此要抽签决定谁能拿到工作签证，近年本科学历中签概率是30%以下，研究生博士是50%左右，抽不到的话，理论上就game over了；

除非是STEM专业的毕业生（四个字母对应科学学科、技术学科、工程学科、数学学科），有最多3次左右的抽签机会，其他专业毕业后只有一年的机会抽签；如果实在不甘心，就要再去找学校注册成学生，交着学费，再用F1学生身份留在美国等第二年的抽签机会，等待期间基本无法合法打工挣钱，基本就是浪费青春。

很多名校学生运气不好抽了几年没抽到就绝望回国了。

l 第三座大山：老板申请绿卡

抽签中了的话，恭喜，拿到工作签证（叫H1b），终于可以进行最终关—老板帮你申请绿卡。H1b最多6年，而且配偶不能工作，6年内如果老板不给申请绿卡，game over打道回府。前功尽弃。

老板帮助申请绿卡的话，都是通过雇主担保类别的移民申请，也就是EB（employment-base）类别的申请。

原则上H1b和移民申请可以同时进行，甚至不申请H1b也可以直接申请EB类别的移民，这种弯道超车，极其罕见，后面“普通人路径”会有提到。

大款路径：

可投资资产没有400万人民币，家里也没有公司的就不用看了。

大款常用的方式有两种：

1. EB5投资移民

一直以来是50万美金起跳，目前好像说是要涨价到135万美金起跳…

这类项目难点在于

a.找到靠谱的项目（项目有可能出问题完蛋，导致绿卡和钱财都失去）；

b.证明投资款50万+的美金资金来源合理合法（如果没法证明钱的来源，也无法申请）；

c.证明项目产生了足够的就业（50万美金要支持10个就业才行，证明不了的话，钱也白花了）；

d.目前还有排期的问题：可能要6-8年之后才能拿到绿卡去美国，对于很多人就太慢了。

2. L1转EB1c或者直接申请EB1c

这类的前提是要有中国公司在美国新建、或者收购一个公司。

因此能办这个的，基本要么就是企业主，要么就是跨国公司职员，靠公司外派出去。不是跨国公司的员工，自己家里也没有公司的话，就不用考虑了。

有企业主朋友愿意帮你弄的话，涉及到钱要以企业主公司名义打出去新建/收购海外公司。如果信不过，还是不要操作了。

L1是颁发给跨国公司经理及以上人员的一种工作签证，颁发了只有1年有效期，第二年续签的话要看美国公司的经营状况是否真实。海外公司要雇人，要有现金流。L1视情况最多给7年。超过了还没拿到绿卡就又game over。L1的配偶可以在美国工作，这点很棒。

那么如何靠这个拿绿卡呢？

海外公司要运营的足够好（没有统一标准），流水漂亮，雇员多多益善。这样可以申请EB1c跨国企业家移民。

这个的好处是快，最快1.5年从申请到最后拿绿卡。

如果对海外经营没有信心，可以直接用国内公司收购一个美国已经在运营的靠谱公司（收购价越高越靠谱），占到51%及以上的股权即可。这种可以跳过L1，直接申请EB1c。不过也未必100%成功。

普通人路径：

普通人基本是通过雇主担保移民来走。也就是最上面说的EB类。

可以分为有技术的和没技术的。

比如厨师、花匠、护工等需要一定技术的，如果有合适的雇主招人，可以申请EB3技术类雇主担保移民。雇主您自己基本找不到，这类市场价至少70万起跳。办了3-5年后拿到绿卡，拿到了去美国给雇主要工作一年。

如果什么技能也没有，英语也不行，也没多少钱，只能申请EB3非技术类雇主担保移民，常年招人的雇主比如有鸡肉加工厂、劳务外包公司、快餐店、农场等。这些类别美国是常年缺工人的，因此可以常年招工，不过这类的硬伤是等待时间久，中国人要8-10年起跳。也就是办了之后8-10年才登陆美国拿绿卡。而且去了也要干活。很多人等到五六十岁去了还得打工一年，大部分去的人，身体倒是可以吃得消，我也挺惊讶。

这类时间虽长，但是不要怕，因为有制度性的保障：办了之后一两年就能在美国移民局留下终身有效的档案编号，让你在美国的移民队列里面占住一个位置。后期哪怕雇主出问题了，换一个雇主可以继续申请，不用重新等待排期。这类也很便宜，找专业的公司，比如麦克斯出国，目前性价比较高，50万以内就可以搞定。

顶尖优秀分子路径：

没有在某个行业已经相当程度的扬名立万，就不用看了。

EB1除了上面说的大款跨国企业家EB1c以外，EB1还对其他方面的杰出人才开放。

“具有艺术、科学、商业、教育或体育方面杰出能力的人，必须证明其在此领域长时间收到全国或国际的一致性好评。其成就必须在该领域有大量广泛的文件以兹证明，且该外国人已经达到只有少数顶尖人才拥有的专业水平。”

有一些具体的标准，普通人的话就知难而退吧：

如果上面的程度没达到，但是觉得自己还有些本事，其实还有一种叫NIW，隶属于EB2类别。全称叫国家利益豁免。

这个类别标准比较泛泛，其实也不是一般人可以申请的。具体的还是要咨询有经验的律师，以律师的建议为准。

邪门歪道路径：

邪门歪路都不建议，风险自负。

1. 政治BH：当年纽约加州满地都是做这个的律所，现在已经不好做了。

2. 商婚：也就是俗称的假结婚，风险大。面试稍有不慎露出马脚，就完蛋了。另外现在结了婚还需要共同生活一阵子，总之美国政府不傻，严打起来不好办。

3. 参军：不怕死的可以尝试，但是据说也是要挤破头。

海外幸运儿路径：

1. 赴美生子：费用低廉，孩子一步到位变成美国宝宝。目前宝宝的身份还比较好操作，回国依然有办法可以上公立学校。不过家长维持孩子的身份比较麻烦，要经常出国续签孩子的证件；另外孩子18岁成人后才能帮家长申请身份，如果想很早就带孩子去美国陪读念书，家长只能用旅游签证，每次最多只能呆半年，高频词往返也会有可能在海关被拒绝入境的。因此一些赴美生子的家庭也会选择EB3移民同时办理作为补充。

2. 有别国护照可以抽签移民：这个中签的概率比较低，抽个好多年也抽不中是情理之中，听天由命。

3. 夫妻双方有出生在海外地区的（中国大陆、菲律宾、墨西哥、印度以外的地区）可以走世界排期的EB3雇主担保移民，最快2年全家拿到绿卡。除了速度快，其他条件要求与上面说的非技术类EB3雇主担保移民是一样的。

4. 有别国护照的大款可以走E2，也是一种类似L1的工作/投资签证，可以投资美国，很快登陆美国生活。不过最后拿绿卡，还是要靠常规的拿绿卡方式，如EB1c或者EB5。中国国籍办不了。